Longtail-Keyword
Ein Longtail-Keyword ist eine lange, sehr genaue Suchanfrage, etwa „Flachdach abdichten Bremen Neustadt" statt einfach „Dachdecker". Solche Anfragen tippen deutlich weniger Menschen, dafür wissen diese meist schon genau, was sie brauchen. Für kleine Betriebe sind sie die realistischste Möglichkeit, gefunden zu werden.
Was das genau bedeutet
In einem Hofladen tragen nicht die Kartoffeln allein den Umsatz. Es gibt sie, die Eier und die Milch, und daneben stehen hundert Kleinigkeiten im Regal: Quittengelee, Bärlauchpesto, Wachstücher, Apfelsaft in der Fünfliterbox. Von jeder einzelnen dieser Sorten geht kaum etwas weg. Zusammengenommen füllen sie die Kasse zuverlässiger als das Kartoffelregal, und niemand vergleicht sie mit dem Discounter.
Genau dieses lange Ende einer Verteilung meint das Wort Longtail. Auf wenige kurze, ständig gesuchte Begriffe folgen unzählige lange, die jeder für sich kaum vorkommen. In der Summe machen diese langen Anfragen einen großen Teil aller Suchen aus. Sie sind nur nirgends gebündelt, weshalb man sie leicht übersieht.
Erkennbar sind sie an dem, was zusätzlich in der Anfrage steht: ein Ortsteil, ein Baujahr, eine Marke, eine Bedingung wie „am Wochenende" oder „ohne Termin". Jede dieser Zusatzangaben stammt von einem Menschen, der sein Anliegen bereits durchdacht hat.
Warum das für Ihr Unternehmen zählt
Um kurze Begriffe wie „Elektriker" oder „Steuerberater" konkurrieren Portale, Vergleichsdienste und Ketten mit eigenen Marketingabteilungen. Dort vorn zu landen, ist für einen Handwerksbetrieb mit fünf Leuten kein realistisches Ziel. Bei „Zählerschrank tauschen Altbau Bremen" sieht die Lage völlig anders aus. Dort steht möglicherweise überhaupt niemand, der die Frage sauber beantwortet.
Der zweite Vorteil zeigt sich am Telefon. Wer nach einer langen, konkreten Anfrage bei Ihnen anruft, hat sich vorher informiert, kennt Ihren Ort und weiß, worum es geht. Diese Gespräche sind kürzer und enden häufiger mit einem Termin als Anrufe von Menschen, die gerade erst anfangen, sich umzuschauen.
Und die Entwicklung arbeitet für Sie. Seit Menschen ihre Fragen in ganzen Sätzen ins Handy sprechen und KI-Dienste befragen, werden Suchanfragen im Schnitt länger, nicht kürzer. Wer auf lange Formulierungen antwortet, ist auf diese Art zu suchen vorbereitet.
So gehen Sie vor
- Verlängern Sie Ihre kurzen Begriffe in drei Richtungen. Um den Ort, um das konkrete Problem und um eine Bedingung. Aus „Fenster" wird so „Fenster abdichten Altbau" und daraus „Fenster abdichten Altbau Bremen Findorff". Schreiben Sie die entstehenden Formulierungen auf, auch die, die Ihnen sperrig vorkommen.
- Plündern Sie Ihren Posteingang. Öffnen Sie die letzten dreißig Anfragen per Mail, Kontaktformular oder Nachricht und übernehmen Sie die Betreffzeilen wörtlich. Das sind fertige lange Suchanfragen, formuliert von echten Kunden, und sie kosten Sie keine Recherche.
- Geben Sie jeder wiederkehrenden Frage eine eigene Überschrift. Nicht zwingend eine eigene Seite. Eine Zwischenüberschrift im Wortlaut der Frage, mit einer kurzen Antwort darunter, reicht für den Anfang und ist in zehn Minuten eingebaut.
- Antworten Sie sofort, nicht nach zwei Absätzen Vorrede. Wer eine so genaue Frage stellt, hat wenig Geduld. Der erste Satz unter der Überschrift muss die Antwort enthalten. Alles Weitere darf danach kommen.
- Erfinden Sie keine Formulierungen. Nehmen Sie nur, was jemand tatsächlich gesagt, geschrieben oder getippt hat. Zusammengebaute Wortketten wie „Dachdecker günstig gut Bremen Umgebung" sagt so kein Mensch, und sie lesen sich auch entsprechend.
Typische Fehler
Vier Zweifel, die beim Thema lange Suchanfragen fast immer auftauchen.
Lohnt sich eine Seite, die nur wenige Menschen im Monat aufrufen?
Messen Sie den Erfolg am Kalender, nicht an Aufrufen. Meldet sich von zehn Menschen mit einer sehr genauen Frage einer und wird daraus ein Termin, hat sich die Stunde Schreibarbeit gelohnt. Eine vielbesuchte Seite, bei der nie jemand anruft, hat dagegen nichts eingebracht.
Soll ich für jeden Stadtteil eine eigene Seite anlegen?
Nur wenn dort wirklich etwas Eigenes steht: andere Bebauung, andere Anfahrt, ein Projekt, das Sie dort gemacht haben. Zwanzig gleiche Seiten mit ausgetauschtem Ortsnamen fallen als Masche auf, und Google hat für dieses Muster einen eigenen Namen und einen entsprechenden Umgang damit.
Kann ich nicht einfach viele lange Formulierungen in einen Text packen?
Dann entsteht ein Text, der jede Frage streift und keine beantwortet. Eine lange Anfrage ist ein Versprechen: Hier steht genau das. Wird es nicht eingelöst, sind die Leute nach einem Blick wieder weg, und der Aufwand war umsonst.
Ab wann gilt eine Anfrage als lang?
Es gibt keine feste Wortzahl. Nützlicher ist eine andere Prüfung: Können Sie aus der Anfrage ablesen, was der Mensch als Nächstes tun will? Wenn ja, ist sie konkret genug, egal ob sie aus drei oder aus acht Wörtern besteht.
Verwandte Begriffe
Wie wir damit umgehen
Wir legen nicht für jede lange Anfrage eine Seite an. Vor jeder Entscheidung steht eine einzige Prüffrage: Können Sie zu dieser Formulierung drei Sätze sagen, die kein anderer Betrieb genauso sagen könnte? Lautet die Antwort ja, wird es eine eigene Seite, und Sie diktieren uns die drei Sätze am Telefon. Lautet sie nein, wird ein Absatz auf einer bestehenden Seite daraus. So wächst die Webseite in dem Tempo, in dem es tatsächlich etwas zu sagen gibt.
Ihre besten Suchanfragen stehen im Posteingang
Wie Sie aus echten Kundenanfragen brauchbare Formulierungen machen, zeigt die Anleitung im Magazin. Ob Ihre vorhandenen Seiten technisch und inhaltlich mithalten, sagt Ihnen der Sichtbarkeits-Check.